云南用友--员工参加用友软件高级市场经理PK大赛!

2015-01-12

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2010年8月6日-8月9日用友畅捷通市场中心在北京用友软件园体育馆16110教室举办第一期的伙伴市场经理高级培训班,报名学员72人,共来自于68家伙伴。


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    畅捷通经销商学院市场分院的成立,开辟了原来一直缺少的市场营销专业培训的空白,经过前期对部分渠道伙伴的调查,很多伙伴对于这一块有很大的需求,特别是已经有专职市场部或者市场专员的伙伴公司,更希望得到很好的市场专员能力的提升;

    今天的市场营销人员,正承受着前所未有的压力,市场竞争越来越激烈及高标准,市场与销售、服务等部门协作配合要求高,伙伴市场体系不成熟,客户越来越挑剔。。。。我们怎么样更好开拓市场,更有效地提升市场竞争力及占有率。

    本期培训从三个方面:调整自身心态、增强自身能力,与厂商形成呼应的终端市场推动、掌握市场营销的基本方法,帮助达到轻松做市场的境界。

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    首先,畅捷通总经理曾总为本次培训班进行了开班典礼讲话,与学员分享了畅捷通文化,使伙伴市场经理们更加清楚用友畅捷通企业文化和T产品体系及新兴产品了解,并了解T系列产品给客户带来价值,每位学员都认真听讲和记笔记。并且,曾总也通过小小的故事,描述了市场与销售的关系,以及如何开展市场工作;

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    另外,作为经销商学院市场分院院长及畅捷通市场中心总经理夏总也为本次培训班进行精彩发言及鼓励,并从市场营销的角度对全程服务模式进行了讲解,建立起中小企业信息化服务的标准模式,形成从企业诊断、提供针对性解决方案、提供确保企业信息化应用良好效果的服务保障,到企业新的成长阶段新需求,再回到经营诊断这样一个闭环式的全程服务模式,从而达到持续帮助中小企业,不断实现信息技术与企业经营实践相结合的目标,真正推动中小企业的健康、持续成长。

    本次“核心伙伴市场经理高级培训班”可谓集中了畅捷通市场中心的各方面精英,第一天的课程就安排了在伙伴日常很需要的样板用户包装及传播,以及客户全程方法论的基本能力提升的课程,受到了学员的欢迎及认可;特别是样板用户包装及传播上,张继伟老师是畅捷通产品市场部的领导,具有丰富的企业管理及利用信息化帮助企业改善企业内部管理问题的实践经验,并有多年的样板用户包装与传播经验,曾为上百家企业提供样板包装;另外,刘明聪老师也是以主管北方大区的实践经验,主笔了全程客户方法论的编辑,有实战的经验及落地终端的全套路方法,很好地为学员分析了客户全程的做法。

    另外,结合当天的学习课程,在晚上安排了实战分组的PK赛,进行了互动的实践,轻松的互动环节加深了学员的记忆,并可以让学习得到了实际的发挥,真正的学以致用。

    第二天,总共安排了五个课程,上午由区域市场部经理邱辛锐进行如何做好一场市场活动及健康成长计划如何在地方开展的演说,针对市场专职人员的职责,如何做好市场活动的要点进行了剖析,以及在健康成长计划的经验分享与政府公关及营销上,给了学员很大的启发;然后,由本次特邀的讲师——北京办事处李贺结合了上半年开展的市场活动,以形象的案例故事,为学员打开了思路与操作方法,通过很多营销工具,如进行了电话营销培训交流沟通,从电话前准备、打电话思路、呼出流程方法、电话营销注意事项、需要掌握常规必备支持等方面和大家进行了交流分享。随后对市场营销方法,进行讲解,针对地市不同情况,进行分析,常规派单扫楼,会计出没地方,市场活动投入等方面进行沟通,建议把我们能想到用到的或者最有效一种如短信、网络、邮件、电话、会议营销等方式运用到位,学会总结和借鉴,坚持到底取得最终成功和收益。

    下午,由网络营销的要点及案例,以及渠道伙伴市场经理的职责思考,客户挖掘技巧及市场优秀案例分享等三个课程组成;首先由战略市场部王乌宁进行了网络营销的要点及案例的分享,针对畅捷通现有的三大主网,以及相关的网络建设经验,还有各种网络营销案例,为学员打开了另一方面的思惟空间,特别对于很多学员针对公司网站建设及老客户的经验很大的启发;接着,由本次特邀请的畅捷通运营管理程刚总为大家剖析伙伴市场经理的职责定位,以及相关的工作思路,让学员受益很多。最后由丰富实战经验的区域市场部华东大区罗焱老师分享了终端实战案例,通过这几年来的实战活动案例,大量的图片反馈,以及全国各地的活动形式,让学员眼前一亮;

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    晚上继续进行实战分组挑战赛,比第一天的比赛更加激烈,各小组综合针对学习来的知识,进一步的开阔了思路,让创意及策划更加深入与有效;

    最后的一天,我们由从品牌建设及伙伴公司如何进行品牌积累等方面进行了剖析,由战略市场部晁阳老师的精彩演讲中,学员收获了如何操作的方式与方法;并在接下来的环节中,由夏总以多年的市场营销经验,为学员进行如何做好一名市场经理做了分析与经验分享,以及解答了学员的疑惑,得到了学员的欢迎。

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    最后,我们还邀请了畅捷通销售中心总经理孙总进行了本次培训班结业演讲,孙总风趣的销售与市场的结合理论及如何开展前端的市场营销做了精彩的讲解,轻松的故事中又带给学员很丰富的实际操作经验。

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    本次培训班真实反映了时间为什么过得很快,最后的环节我们对本次培训班进行了颁奖,共有实战分组PK赛的冠、亚、季军,以及优秀学员奖、还有突出表现奖等丰富奖项。

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    时间总是过得很快,紧张的三天培训生活就要结束了,很多的学员及老师、助教都流露了不舍,就要离别的优伤,三天的培训生活,从营销案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏等项目,从系统上了解一名市场人员如何做市场的整体框架、明确市场经理的角色定位和心态定位、掌握如简化问题,分析问题,时间管理,有效沟通和授权等的高效工作方法、掌握工作计划,工作组织,执行控制的方法和技巧、掌握市场营销规划与管理的方法和技巧、了解关于培养职业心态,压力和情绪管理的知识和技巧等让学员难忘,由于时间的紧张,可能从一些方面还没有完全讲明白的地方,很多学员也都表示下次一定还要参加。

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