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房产中介店长实战提升班火爆招募中


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      及时雨365机构,房培网
 
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绗??澶╄?绋?锛?打造百万门店经典课程(北京讲师:梁家豪)
 

讲师介绍:梁家豪

北京房地产经纪商会:培训部部长

北京及时雨365管理顾问有限公司:管理顾问

北京首位百万(单月)门店店长(2006年4月签佣业绩:1004367元)

一线十年销售管理实战经验

现兼任多家房产中介公司的管理顾问和内训工作

 

十五模块

模块要点

为我所用

模块一

市场分析

掌握市场走向

了解竞争对手

目标区域研究

产品深入细化

 

 

1把脉政策走向

2,  现在买房,年底卖房

3,  现在招募孵化拓展最佳

 

4,  知己知彼

5,我的地盘我做主

模块二

模式结合

港式,台式,美式的不同及有效运用

1,港式特点

2,台式特点

3,美式特点

4,如何与门店管理实战结合

5,一线与二三线城市的运用

6,新与老公司的不用运用

模块三

选址要略

区域竞争决胜于选址:选址头等要事

1,新公司如何选址

2,连锁公司拓展如何选址

3,社区店与街面店的选择

4,开大店好还是开小店好

模块四

招募要点

高效团队从招募开始:新人与老人的抉择

1,新人优劣势

2,老人优劣势

3,招募新人好还是老人好

4,招募中学历重要吗

5,新公司如何招募

6,老公司如何招募

模块五

薪酬制定

激励型薪酬制定要点:量身定制

1,如何给新人定薪

2,如何给老人定薪

3,如何给新店长定薪

4,如何给老店长定薪

模块六

会议管理

会议管理高效推进执行力

 

1,如何组织好会议

2,如何进行会议

3,如何处理会议中的异议

4,如何激励员工参与积极性

5,如何落实会议决策内容

模块七

行程管理

行程管理效率制胜:(8>12)

8小时如何大于12小时

1,28定律

2,要事法则

3,行程管理A+法则

4,目标管理

5,日计划

6,日总结

7,周计划

8,月计划

模块八

量化绩效

活动量的制定技巧:量力而行

1,为什么要制定活动量

2,活动量重要指标有哪些

3,如何制定店长的活动量

4,如何制定经纪人的活动量

5,如何制定店秘的活动量

 

模块九

持续培训

提升业绩重要手段:持续培训

1,有培训与无培训的区别

2,为什么要持续培训

3,如何组织持续培训

4,如何激励员工参与积极性

模块十

有效督导

有效督导:第一时间跟进

1,为什么要督导

2,谁来督导

3,如何督导

 

模块十一

网络营销

行业创新网络营销:把门店搬到博客上

 

1,创新从网络营销开始

2,博客能起到什么作用

3,个人如何建博客

4,如何把门店搬到博客上

5,  如何推广你的博客

6,  网站的价值开发

模块十二

团队制胜

狼性团队塑造的重要性:团队制胜

 

1,狼性团队的主要特征

2,狼性团队为什么适合我们房产中介

3,如何快速建立狼性团队

 

 

模块十三

盈利模式

房产中介的最佳盈利模式:易复制性

1,   盈利模式的几个特征

2,   绝不折佣

3,   把控房源的重要意义

4,   考核人均产能

模块十四

管理精髓

从孙子兵法领悟门店管理成功要点:

“道,天,地,将,法”

1,  什么是“道”“天”“地”“将”“法”

2,门店管理中如何运用“道”“天”“地”“将”“法”

模块十五

成功要素

门店运营成功要点:

资源+团队+口碑

1,门店运营成功要点

2,如何整合资源

3,如何建立团队

4,如何树立品牌

 

 

 

 

绗??澶╄?绋?锛?门店执掌:(上海讲师)

 

原台湾信义房屋销售总监

上海中介资深人士,历经知名中介职业生涯,具有丰富的一线运营和管理经验,先后受邀培训过近百家企业,以其实战风格深受业界好评!对中介公司的整改、诊断有深厚功底,其独特的经营思路与创新观点在多个企业实施并效果显著

 

 

 

 

 

第一部分

店长职责

1, 管理和监督店内所属销售团队的销售和行政、财务等活动,

2, 激励经纪人去争取做高的生产率和业绩,

3, 在店内灌输“团队精神”

4, 塑造店头文化。

第二部分

执掌工作

一每天至少两次查看公司内网(公司公告等)

二 值日 出勤 设施检查

三 早会重点

1 宣誓(类似企业文化)

2 游戏或故事引入

3 国家重大新闻或行业信息以及喜讯

4 唱盘

5经纪行程

6 案例分享以及知识点培训

7 聚焦案件以及行程丰满

8 震声

四 五元管理

五 落差管理

六 目标跟进与更新

七 与秘书核对帐目

八 招聘计划

九 面试

十 对员工的指导 (扁鹊式)

十一 对上级 同级以及后勤部门的协调

十二批阅报表

十三 夕会

十四 执行力的培养

十五 店头文化的宣传以及感染

第三部分

每人行程

销售经纪的日事日毕,日事日清:

1 卫生、纪律、勤假 着装 谈吐

2 查看公司公告等

3 高质量早会

4 相对知识点灌输

5沟通

6 房 客跟进

7 主力案去化

8 日报表

9 行程检核

10 内外网以及个案跟进

第四部分

激励手段

开会 开班 开除 开单 开店

 

第五部分

降低成本

合作  合作合作

 

 

 

 

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单人:1280元/人

三人:900元/人

五人以上:700元/人

报名五人以上公司,安排专人到公司免费答疑一次(限在京公司)

报名八人以上公司,可享受安排专人跟进辅助培训内容执行

 

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8月下旬北京开班,两天课程;
 
七,投资热线:

 

010-66232208

QQ:748624060

MSN:liangjiahao21@hotmail.com

 

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