“BD”是什么职业的缩写?

2015-01-12

有两种含义~
其一:BD是世界上最大的生产和销售医疗设备,医疗系统和试剂的医疗技术公司之一,致力于提高全世界人类的健康水平。BD专注于改进药物治疗,提高传染性疾病诊断的质量和速度,推进新型药物和疫苗的研究与发现。BD公司具有强大的研发能力和世界上最棘手的多种疾病进行斗争。公司于1897年在纽约成立,总部位于美国新泽西州的富兰克林湖,在全球约50个国家拥有超过25000名雇员。公司的服务对象包括医疗机构,生命科学研究所,临床实验室,工业单位和普通大众。

其二:BD,是一个英文缩写,全名为Bussiness Development.翻译成中文就是商务拓展.我相信任何一个中国人都不难中商务拓展这几个字看出BD的含义和意思,拓展,就是在原有关系上加深关系,比如你把你女朋友稍微拓展下,没准就成老婆了,当然还有种可能,就是拓展成陌生人了,这个例子也就看出来BD的关键点在于,什么时候拓展,从哪方面拓展,以什么形式拓展才能取得良好的效果.简单点归纳,就是时间,切入点,体现形式.这几点就是区分一个BD好坏的关键.很多人抱怨说,我的机遇没有别人的好,你看某某某,业绩又好,提升又快,而我总是那么点背.如果这句话是出自一个BD之口,绝对会被人鄙视.机遇是留给有准备的人,如果你所有的准备都是恰当的,机遇绝对会出现.所以,作为一个BD人员,千万不要抱怨上天的不公,命由天定,事在人为,当你有了抱怨,有了不满,就会影响你的直觉,你的判断力,这也就是平时不断念叨的:心态.
一个商务合作或者是一个项目,它不可能马上被人所接受,当你接到这个项目时,你需要先考虑的是,这个项目的优势是什么,这也就是选择切入点.在分析优势的时候,请多使用换位思考,如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴,我有没有必要加入这个项目,这个项目能带给我什么好处,反之,加入了这个项目会不会对我本身有负面影响,在这个时候,你需要自己说服你自己.如果你发现当你换位思考以后连自己都没法说服自己,那么要么这个项目是个垃圾,要么是你找错了切入点.当你觉得自己能被自己说服以后,请总结你的说服词,你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介,参与形式,利益分析等等必备的要点,最后再进行文字的加工润色,形成文档形式发送给你的目标人群,再根据目标人群的回馈进行有效的解答,把说服你的那套道理搬出来说服别人,合作就是那么简单.
拓展时间,这也是非常重要的一点,有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时间去宣传?反正我只听说过周末大卖场,还没听过周1大卖场什么的。当你接到一个项目以后,当你选择了目标合作伙伴后,你一定得查查现在这个时间你的目标合作伙伴在干什么,他还有没有时间和精力来参与你这个项目.我曾经就犯过一个愚蠢的错误,那时间准备搞一个网络选秀项目,为了让更多人知道,让项目更有人气,寻找合作伙伴和合作媒体必不可少,我拿着项目计划书找到了sina娱乐的BD,说明来意以后,还没等我传项目计划书,对方就说,不好意思,我们现在也在进行一个论坛选秀活动,你的项目和我们的活动有冲突,所以我们暂时不能参与.我一看,果然如此,当时真觉得羞愧,连基本调查都没做就谈合作,就象打战不知道对方兵力情况一样,前车之鉴,大家一定要记住,知己知彼,方能百战百胜.
选目标合作伙伴,又是一个考验BD的活儿,选秀就找娱乐网站,软文就找咨讯网站,财经类项目就找财经网站,最好能对应上,比如一个网络搞怪表演比赛,你就应该去找视频网站,你要找一个搜索类网站,别人只有哭着问你找我们干什么?看起来简单,但是实战的时候还是有一定技巧的,一定要头脑清晰.
也有很多人问,BD和PR有什么关系?(PR=公关)这很明显,当然有关系,要拓展,必然有公关,但是反之,有公关,不一定是拓展,我公关可以只为了维护原有关系,可以是为了挽回我的一些负面影响,所以说,BD>PR.
一个优秀的BD,需要广泛的知识面,不求你面面懂,但求你面面知;良好的口才和表达能力,是一个BD的基础;优秀的人缘,广阔的人脉关系,是你步入精英BD必备的.良好的心态,不轻易被困难和打击打倒的人,是最容易成功的BD.

 

一、BD(Business Development)

1. 什么是BD

“每天都在家睡大觉,公司有事时就给他打个电话。一般情况下,他接完电话,随即再给运营商打个电话,问题就算解决了,然后再睡觉。有事没事的时候请运营商的几个重要人物一起吃吃饭(当然,费用公司给报销),每个月拿几千元的工资(据说是他们公司的最高薪水)”——这就是笔者认识的一位SP资深BD(行里叫“BD老手”)的工作情况。

所谓BD,就是SP的业务拓展人员的英文缩写。由于SP所处的特殊地位,使得它必须要有专人来负责与运营商之间的沟通并搞好与运营商的关系,于是BD便应运而生。

BD的职责主要包括两方面,一是负责与运营商之间的沟通,如新业务的申报等;再就是公关,与运营商的一些负责人搞好关系。所谓“养兵千日,用兵一时”,别看平时这些BD老手们工作轻松而且工资高,但一到关键时刻,如遇到恶性投诉或运营商开罚单等,他们就有的忙了。优秀的BD可以将这些恶性事件给公司造成的不良影响和损失降到最低,同时他们也能第一时间获得运营商的新动向,使公司能够及时采取相应的措施。

2. 如何成为一个优秀的BD

优秀的BD除了对SP的业务很熟悉外,他们往往都很有背景,与运营商有很好的关系,公关能力很强。想做BD并且想要成为优秀的BD,先要看看自己是不是具有这方面的潜质,是不是善于与人沟通,是不是能处理好各种关系等。如果你的条件能满足要求,那就做好下面这三步:

第一步:学习SP的各种业务,要做到精通。

第二步:与运营商沟通、申报新业务、申请群发等工作时要做好每一项工作,同时要注意积累各方面的关系,尤其是与运营商的关系。刚开始工作时可能会有老手带,所以一定要利用好这样的机会。

第三步:开始做公关,这个时候笔者没什么可说的了,就看你的个人能力了。

二、SP产品策划

1. 什么是SP产品策划

SP是一个很需要创意的行业,它的创意全都体现在产品策划上。SP产品策划主要负责各类业务的策划,以及与技术、市场等相关人员的沟通协调。SP产品策划要做的不仅仅只是一份策划案,他需要时刻关注市场变化,并且要不断创新,做出适合市场的产品。此外,他还要及时与技术、市场等相关人员沟通,使产品能够顺利地开发出来、推向市场,并及时得到市场反馈以便调整自己的产品。

2. SP产品策划所需的知识和能力

如果你兴趣广泛,如果你是时尚一族,如果你脑子里能不断地蹦出新点子,那说明你是一块做SP产品策划的“好料子”。当然,要做SP产品策划除了具备以上条件还是不够的,你至少还要做好下面这些:

学会做策划案:无论做什么策划,这个都是最基本的。

精通自己要策划的业务:短信、彩信、IVR、WAP等,至少要精通其中一种。对手机杂志、游戏等各种形式的产品都要熟悉。要做到这些,除了多学习,还要及时分析行业里最新出现的新产品。

沟通协调:这个是SP产品策划新手们常常不注意的地方。一个产品策划人员的策划能力再高,如果不能与公司各方面的相关人员很好地沟通协调,那他能做的也就只有一份策划案了(笔者以前做SP产品策划的时候就曾经犯过这样的错误)。

刚做SP产品策划的时候很多人都会有一种“戴着枷锁跳舞”的感觉(尤其是在本地SP中),但时间长了就会发现其中的乐趣。另外,做产品策划很能充实自己的新知识,因为你必须每天不断地学习各种知识,包括从“占星术”之类娱乐性的东西到学术性很强的内容,从对行业里出现的新业务的分析到自己策划新业务等。不断学习、不断思考、不断创新,这就是SP产品策划。

三、SP中的编辑

SP中的编辑是个笼统的称呼,是指专门制作内容的人员,主要有短信编辑、彩信彩铃制作人员等。笔者在这里只简单介绍一下短信编辑。SP编辑的入行要求是很低的,尤其是短信编辑,不需要高学历,不需要专业知识,不需要什么社会关系。很多SP资深人物都是从编辑开始做起的,当然,编辑的薪水也相应低了一个档次。

短信产品经过策划、开发开始正式运营后,内容就成了最重要的东西,有的是需要提前准备的,有的是需要及时更新的,这些工作都要由编辑们完成。边上网,边聊天,边工作,短信编辑的工作可以说是很轻松的。每天都要搜集整理大量的信息,每天都在重复同样的工作。应该说,短信编辑的工作也是最枯燥的。所以,做好短信编辑必须要有点耐心,只要能定下心来做,相信每个人都能做好。

人往高处走,做一段时间短信编辑、对SP的各种业务熟悉之后,就可以选择自己的发展方向了,可以是BD,可以是产品策划(或直接升为产品经理),当然,也可以升为高级编辑。

在本文中,笔者为大家详细介绍了SP行业中的几个特色职位。从目前SP行业的发展来看,前景应该还是很不错的,有志于从事这一行业的朋友不妨选择适合你的职位,着手努力尝试一下。

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